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13种SEM大咖常用文案+配图套路,让你的CTR提升1

而能记住它并想要了解这方面的资讯,文字对记忆程度的影响占到65%,而图片或视频占到35%。所以文案和图片或视频的搭配是非常讲究技巧的,一条好的创意能给账户带来很多优质流量。

一条好的创意,不应该只是在表述或者描写卖点,而是要能传达一种信息,引起用户的共鸣或者激起他的某种认知,促使他来点击我们的广告。知道了什么是好创意的标准,怎么才能写出来呢?来探讨一下写出好创意的6种可能。

典型的就是图鉴条漫内容,像都市焦虑图鉴、春运高铁图鉴等主题都是从用户出发,洞察不同人群的生活现状,从中找到与 “我” 相关的共性点,再用一个个真实相关的场景,呈现在用户面前。不仅持续吸引关注,更能引发共鸣。

要想打动人心,不是只有一种方法。让人看的广告也可以描写味觉,触觉,嗅觉,引起用户共鸣,而不只是局限于感动。我们可以从他的缺失感、求知欲、猎奇心等角度来进行切入。

在创意中加入修辞手法,会更容易引起关注也更容易被人记住。最经典的是火遍大江南北的奶茶广告,用的就是借喻手法:我是你的什么?你是我的优乐美啊。这样,我就可以把你捧在手心了。

恰当地应用修辞手法,可以降低用户对你所传达的信息的认知成本,也能加深用户对你的认知度。不要只是关注你的创意应该说什么,还要多想一想应该怎么说。

竞价创意要解决的一个突出的问题,就是你的核心信息跟用户的关联性。把自己代入到用户的使用场景中,去体会和揣摩,才可能明白用户的心理活动、购买动机和需求。也要多跟客服沟通,找出用户最关心的点,针对那些需求点来撰写创意。

我们都在追求“自我感觉良好”,你介绍给别人的游戏,基本都是你玩着有意思的;你推荐给别人的电影,大部分都是你看了而别人还没看过的;为什么你会如此热衷分享这些?因为在我们的内心深处,我们会把一切能让我们显得与众不同的东西视为工具。

这就不仅仅是打出一张感情牌,还把访客定位到了一个好男人的角色上,让他能够想要购买。

如果推广信息中涉及APP下载的操作,应在文案或者配图中点明。因为用户浏览网页过程中突然被跳转到App Store的话,会感觉很莫名其妙,导致最终广告转化率不高。

1)不要一味追求点击率,高点击率的创意并不难写,符合访客需求直戳他们痛点的才是好创意,引来的流量转化不了就是浪费钱。

3)不可一味地拿来主义,也就是不要直接模仿和抄袭对手的创意,可以稍微修改下就是一个创新。

对于人的大脑来说,人脑处理图片的速度超过处理文字60000倍。一张清晰、有力的图片不仅可以迅速吸引用户眼球,增强用户体验感,还可以向用户传递信息,提升用户点击率。

既然是「讲故事」,逃不开时间/地点(when/where)、人物(who)、事件(what)这 3 大要素,所以图片首先需要让人一眼就 get 到 3W 设定。再通过搭建的图片故事,直戳用户痛点。

以招商加盟行业为例,最吸引人的卖点无非就是投入低、回报高、回本快,用户群体主要是打工族。所以一个经典的故事模型就出现了:普通蓝领白手起家创业,很快就发家致富买房买车。

总的来说,就是要让用户代入自己就是玛丽苏、杰克苏剧里的主角,给他们搭建一个只要自己这样做就能收获幸福的感觉,点击率提升轻而易举。

除了写故事,原生性的另一种方式是伪装成资讯,穿插 Feed 新闻里。比如国六标准的出台给汽车行业带来冲击,促进很多二手车市场的交易。由此我们可以制作这样的物料,激发用户卖车的想法。

没什么比实打实的文件图片、电视新闻截屏、报纸照片等更让人信服的了。通过放置这些元素,增加真实度和专业性,取得用户的注意力和信任感简直易如反掌。

试想这些情节,泡面没调料、喝奶茶吸管、发自拍没流量、明天考试还没复习,你慌不慌,你怕不怕?我们的图片要营造的就是这样类似的危机感。

以酒店旅游行业为例,人们最害怕的就是赶上了旺季,景点到处人挤人,我们就抓住这点来制作图片。

好故事不看篇幅,千万别以为单图就讲不了好故事。只要你的想象力够,科幻场景也能信手拈来。

以小度在家为例,单一的产品展示略显单薄,但放置到一个实际场景里,营造出一种体验感就不一样了。

喜剧片最重要的一个特色,就是无论过程多坎坷,结局永远是皆大欢喜的。把用户最需要的东西直观呈现,就是最让他们开心的事。

以金融行业里的小额借贷为例,门槛低、手续快、额度高是用户最关心的,我们就能这样来做图。

用眼花缭乱的展示让用户有「看起来好厉害」的感觉。以主打低价的电商为例,比起反复强调自家商品便宜,不如真真切切用实物表现出来。

如果产品用户年纪偏小,这一招一定要试。作为网络文化最先触达的群体,稍微蹭上一波热点,就能引起他们的兴趣。比如教育行业我们就可以这样去做。

不过值得注意的是,没有拿到授权的卡通素材不能用!另外,即便是卡通形象,侵犯名人明星形象的也不能用!

此外,在设计图片与文字素材的时候,也要注意背景主题文字之间色彩搭配要和谐统一,相互呼应,让用户看得既舒服又符合行业特点,度小北也给大家总结了其中规律,建议收藏哟~

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