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传统企业转型,升级互联网一共分8步,少一步都

经历这次疫情后,传统企业转型升级互联网似乎又开始蠢蠢欲动。互联网自动“隔离”病毒的便捷性还是深深触动了传统企业主的心。

心是有的,就是有点使不上劲。招人吧,招什么样的人都不知道;外包吧,能做成什么样也不知道。

无论是传统企业还是互联网公司,定位是最重要也是一开始就要思考的问题。你要让用户通过一篇文章、一张图、一个视频,甚至是一句话就能够知道你是做什么的,你有什么不一样,凭什么用户记得住你。

第一种,树立行业标杆。通常使用的词是“最”“第一”“唯一”等,但很可惜,目前广告法已经规定,不可以使用以上的极限词,否则谁都第一,这市场不是乱了套。所以你会看到很多企业换着方法表述,比如绕地球几个圈的奶茶、遥遥领先的销量、行业的领导者……其实说的都是一回事。但是话说回来,敢拿这种定位说事的,一般企业确实也挺牛的,适合有一定的规模企业,初创企业并不适合。

第二种,功能性的定位。功能性定位一般应用在功能特征很明显的产品上,比如美妆产品、健康保健品、科技产品等,特指解决用户某一种诉求或痛点。某汽车品牌的安全定位、某茶的降火功能、强调性价比、拍照功能……运用这类定位的产品不胜枚举。需要注意的是,很多对于健康功能是不可以乱上标签的,特别是养生、疗效,都属于禁词。

同时定位也要看对象,是企业,人物还是产品,对应的是企业品牌、个人品牌和产品品牌。举例,产品品牌就是iPhone、iPad、iWatch,个人品牌就像乔布斯,企业品牌就是苹果。同一家公司里面,各种品牌相互影响,形成品牌竞争力。

想了解更详细,推荐阅读一下特劳特的《定位》书籍,它从各种方法论及世界知名案例阐述“抢占心智”的定位论。

在互联网上做产品分为两种,一种是直接线上转化,也就是电商或二类电商;另一种是获取询单信息或实现产品曝光。

首先解释一下二类电商,通俗来讲,货到付款的销售模式都属于二类电商。无论是电商还是二类电商,销量比较好的产品都属于客单价较低且相对高频的产品。例如,美妆、服装鞋帽、创意玩具、数码配件、生活刚需等。

另一种获客方式比较适用于教育培训、商务、家政等服务行业,服务就是产品。通过输出专业知识服务,获取咨询,进而在线下完成转化。这里的线下并不是指面对面交易,而是泛指非电商行为的转化,属于系统无法监测的范畴,比如卡转卡。

一开始产品线不要太长,建议主打一个品类,产品规格可以多一些,聚焦爆款。产品的特色或差异化定位好之后一定要再提炼,文案表达精准且吸引人,辅以美工优化视觉体验,整体的落地页表现不容忽视。

商业模式典型的代表有直营、代理加盟模式、分销模式、平台多边模式等,选择适合自己的模式尤为重要,因为顶层设计决定了盈利模式和发展战略方向。

直营的盈利模式主要表现形式是价差,也就是说,直营赚取的是产品销售价减去产品生产成本的价格差,当然计算净利润这里面还需扣掉运营成本、推广成本、库存成本、物流成本等。

代理加盟的盈利模式和直营的区别是,通常还会收取一定的代理费或加盟费,有时候直接以首批订货量作为门槛。

分销是移动互联网发展以来比较常见的模式,和代理加盟的区别主要是,对象是用户,人人都是销售,而且通常设置层级。需要注意的是,目前分销等级只能2级,超过2级即可判定为传销。分销模式这里面有2个分支,一个是压货制,一个是一件代发。

平台多边模式,也可以理解为中介模式。这种模式一边向B端推广平台入驻服务,一边向C端推广平台,实现交易。广告费、服务费和交易手续费是多边平台比较典型的盈利模式。

无论是网站、商城、小程序还是App,这些都是你的工具,而工具的功能会根据你的商业模式而定。

网站的作用主要是宣传品牌,展示企业实力,也是联系企业和客户的窗口。而商城的作用就是交易,或者承载商业模式的结算工具。网站和商城不管是采用电脑网页版、H5手机版、小程序版还是app版不过只是一种应用的形式区别,不冲突,可兼容。

初期尽量选择比较轻的方式,如H5手机版、小程序,即开即用,用完即走。App转化较难,不推荐。

除此之外,利用第三方工具平台也是非常重要的,如果是直接卖货,那么就避免不了和淘宝、京东、拼多多、抖音打交道,因为它们是现阶段互联网电商的流量代言人。

初期自建平台是很难有流量的,烧钱硬推以目前的环境来看并不适合,有投资机构就另说了。

那么内容的价值就是用不同的形式展示自己,目前常见的方式主要是图文和短视频。不管是图文还是短视频,最核心的是策划。

一、寻找近期热点。尽量能够和自己产品搭边的,不能有违和感。热点的寻找方式可以通过百度风云排行榜、微博热搜等。

二、素材整理。一个热点的爆发通常伴随着碎片化的素材,拼接素材使之符合自己想表达的观点,侧面又可以体现出产品特点的为佳。

三、标题和文案撰写。文案内容建议要么非常正能量,要么能够引起争论,可以触动到用户;标题尽量采用三段式,带上数字及认知度比较高的“名词”,有利于提高点击率。

短视频策划和图文策划略有区别,主要表现在短视频的内容元素。首先,如果是真人口播那有没有根据产品特点做人设,IP个性化的塑造非常重要;如果非真人出镜,那么尽量在配音方面有统一的风格。顺带一提,开头或结尾可以加入固定句式、画面,有点睛效果。

付费推广其实不想说太多,以免有广告的嫌疑,这里简单说一下,有兴趣的朋友可以私信交流。主流的付费推广方式是搜索竞价广告(分为全网和电商)和信息流广告,广告模式主要有CPC(点击付费)、CPM(展示付费)和CPS(订单付费),以目前的技术条件已经可以通过LBS定位和用户画像相对精准的推送广告。

免费推广的方式有网站搜索优化(SEO)、自媒体号(公众号、头条号、百家号、大鱼号、企鹅号、一点号、微博号等)、短视频平台(抖音、快手、微视、好看视频)、论坛贴吧等。

有条件当然是全部做!你内容都生产出来了,免费的平台摆在那里,不做不是对不起他们吗?不过需要特别注意的是,太硬的广告以及平台禁止的内容是绝对不可以上的,无视平台的游戏规则,轻者退回重审,重者可能直接导致封号。

通过自媒体或短视频平台获得用户询单,进而转化成客户,那么业务模式就是你的变现形式。

通过运营自主IP,拥有一批粉丝后进行广告和带货行为,那么粉丝经济就是你的变现形式。

而转化程度,那就要看你的投入产出比了(ROI)。ROl=推广费/销售金额。这是一个最简洁的公式,但并不能反映一个企业真实的ROI,因为你还得扣掉人员成本、产品成本、物流仓储成本、办公综合成本等。

好不容易把用户从公共流量池转化到私域流量池,如果放任不管,或者没有一个良好的管理手段,那么传统企业转型升级互联网不算真正的成功。

多维度、精细化运营使客户有归属感和忠诚度,形成完整的闭环,任外面风雨交加,生态内岁月静好。

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