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个人和企业去做同一件事,谁更厉害?

昨晚的文章格式有问题,影响阅读不忍直视所以我删了,今天晚上补发一版调整过后的,在这里向各位朋友致歉~

放假的学生想上学,上学的时候却怀念放假,打工的总想着有一天要出去单干,做老板的也总会感叹当员工多好,没有经营压力。

每次谈到创业、单干这些事儿,总有人提出反对的声音,而市面上也总流传着一句话:连班都上不好的人,为什么总觉得自己出来创业就能做得更好?

这句话的反向推敲,似乎可以理解为:如果上班能做得很好的人,就适合出来自己创业咯?以前我是比较认同的,甚至曾一度认为自己就是最适合创业的人选,这句话本身没有任何问题,但问题就在于当时我理解这句话的时候出了一个错误。

我曾以为创业是一个人和人相比的过程,但很遗憾,创业是一个人和企业去相比的过程,你要用实际行动去向世界证明:你做这件事的确要比一个企业来做这件事更强。

每个企业都是由人创办的,除了部分国企央企之外,总存在第一个吃螃蟹的人,回顾这些人当初的选择,他们为什么要这样子做?

这两点缺一不可,而且大部时间互相补充,很多时候你的生产效率高于市场,也是因为你发现了新的机会新的方向。

而市场的机会并不是像迷宫一样,需要不断探索不断寻找,而是像我们的大A股一样,此起彼伏循环往复,有时候这里强了,那里就弱了,弱了的地方没人看到,这就成了机会。

这个过程十分漫长,不是一触而就灵感迸发就能做成的,毕竟信息的不对称、不完整、不确定性几乎充斥着这个时间,洞察、试错和偶然性是捆绑在一起的,不可能孤立地出现。

所以很多创业者都反映过,他们一开始是干A,干着干着干B去了,最后在C那里成功,但是D才是最赚钱的。

你对市场机会的洞察、试错和信息的种种不确定性是捆绑在一起的,因为存在不确定性,所以创业尤其强调的就是先干了再说,干的同时其实你一边在洞察一边在试错,不存在“一定行”的套路,市面上贩卖的大部分方法,包括我以前自己反思复盘的那些,充其量只能说是增加“行”的可能性,仅此而已。

如果非得把机会归个类,按重要程度第一层级的肯定是市场环境和制度的变化,第二层级就是新技术的诞生。优秀的创业公司都扎堆地出现在某几个关键的年份上,很明显比个人努力更重要的是选择。

企业的高效源于资源的有效生产,高效来源于权威,这里的权威不是专制,而是特指在某个知识领域拥有专业知识的员工。

人才是企业的命脉,必须承认优秀企业的人才专业程度绝对是领先市场专业的平均水平,企业之间的市场竞争,其实就是员工专业水平之间的专业比拼,如果一条业务线所涉及的知识点很多,基本上没有重大的市场机会出现之前,一个人是很难战胜企业的。

除了主要擅长的技能之外,你其他的辅助技能都是用市场平均值去挑战别人的峰值,很明显,后果并不占优。

但是企业并不能无限扩大,因为扩大的同时沟通成本在不断增加,生产效率也在不断降低,在真正把一个产品推出市场之前要做的东西实在太多了,过这个流程走那个审批,交易成本大大增加,当企业内部交易的成本和市场的交易成本相当时,企业就没有任何优势了。

所有的企业主都不希望自己的企业生产效率降低,但当遇到一些不得不做的业务线时,为了在不降低企业生产效率的同时多业务线发展,很多企业会选择收购其他小的创业团队和企业。

在同一条成熟的业务线上比拼,如果你想创业,至少得在发现机会和生产效率这两方面上领先企业很多,为什么很多人都说要创业来打败微信这个想法最终还是显得十分苍白,原因就在于在相同机会面前的比拼下,企业的生产效率是完全碾压个人的,更何况你比别人还慢了。

成熟业务线上的生产效率是企业的优势,但是灵活地发现新的市场机会却是你的优势,有些机会体量小企业看不上,有些机会时间窗口短,企业根本不够灵活转不过来。

面对市场什么约束条件变化了,你的反应一定比企业快,但是你得确保除了反应快,还得做对一些事情。

从结果导向来说,创业有什么好处?如果赚钱了,你能有财务上的绩效,当然你还会对创业这个领域内的认知更深了一层,如果你有团队,你还收获了一份团队合作的默契,最后如果你的创业项目做得还不错,你还无形中扩大了自己的品牌效(别人以后找你共事的时候,都认为你比较能干靠谱,相当于节省了一部分交易成本)。

但尽管创业不成功,或者说不赚钱,除了第一项财务绩效你无法收获之外,其余三项还是硕果累累的,为什么要说这个呢?因为有些事情你不经历这四个结果导向的实践,你可能无法设身处地地体验到我下面说的这番话,或许你可能就觉得我说得很空。

企业推出产品拿去市场上售卖为了盈利,同样地个人也是为了打造一个产品去创造出交易的可能性,最终目的还是为了获利。

大家都知道有使用价值的东西,就可以称之为产品,但是使用价值是入门的,千万不要觉得能用就能卖,能卖的一定是有交换价值,交换价值体现在哪?我说个例子:

我拿20快钱去买零食,我肯定是认为这零食值20块钱我才买,如果要30块我可能就不买了,与其同时零食店的老板也是觉得零食的成本肯定在20块之下,不然亏本生意谁做。

看起来是合理的交易,等价的交易,我觉得值才买可是老板觉得不值才卖,这真的是等价交易吗?世界上真的存在等价的交易吗?

其实具体零食值不值我不知道,但我知道这包零食不但有使用价值,而且还有交换价值,目的在于它能在交易对手双方清晰地告知对方:利从何来,利往何去;这也是交易模型最简单的解释。

对我来说,我知道这零食是在零食铺里进货的,肯定要赚一点点,但是附近就它一家,我再走远一点未必能找到比20块便宜的,就算便宜也就几块几毛,时间都浪费掉了。我还不如现在赶紧买了,早点回家看电影的时候可以和家人一起吃。

对零食店的老板来说,这零食是从批发市场拿回来的,我肯定不能原价卖,不然我拉货回来的成本都亏了,所以我只能15块卖20块,如果卖得好,赚回来的钱再拿去进多点货。

一个具有交换价值的产品,是可以明确地告诉你它的“利从何来,利往何去”,毕竟只有这样子才会促使交易。

很多时候,我们自己做产品的时候,包括出来单干的时候,你往往只聚焦在“利从何来”这一步上,“利往何去”这一步产品体现不出来,所以没有交换价值,用户就没有强烈的购买意愿。

有交换价值的产品都是有效用的、能被用户理解并认知的、而且是具有稀缺性的。企业之所以能成为企业能赚钱,是因为他们的产品已经经历过这道考验了,个人要确保能够比企业强,首先你的产品得要是个有交换价值的产品,也就是说你的东西能开始赚钱。

就像买房一样,你需要不断地看房,搜集资料,和业主见面和中介杀价,虽然最后的交易只是一刹那的事情,但前面那些闹腾又浪费时间浪费精力的事儿都是这次交易的交易成本。

信息是有成本的,信息的认知、发现、收集、处理、传播、鉴别和吸收都是有成本的,所以交易成本特指那些买家付出了,但是卖家没收到的成本,又或者是卖家付出了,买家收不到的成本。

很多时候你做一样新的产品出来,别人不知道好不好用,应不应该用,还要去这搜那找信息来甄别一番,这就是交易成本大占比的例子,交易成本越大,越不利于交易本身的进行。

一旦有新的有效度量方法的问世,大幅降低交易成本,就会促成交易,你看网购就是最好的例子,支付宝、网店评价、快递这些都是降低网购交易成本最大的帮手。

相对价格越低,需求就越大,能促成的成交就越多,能被转化的潜在用户也会越来越多,因为价格就是锚定需求的。

在不断降低交易成本的过程当中,提高效率把直接成本也降低,力求让产品的效用最大化,这就是这条公式相对价格的最小值,也就是你的目标。

我也是这么为自己的星球做减法的,你可以看到最近星球的变化挺大的,为了降低大家的交易成本,我花了两个星期重新梳理了一遍涉及产品和投资学习的推送框架「选择大于努力」

有,你能敏锐地捕捉到市场约束条件的变化,然后推出你的产品,而且它具有交换价值且交易成本不高的时候,那就比企业更强了。

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